Хочу створити інтернет-магазин, так як я вважаю що напрям інтернет-комерції є перспективним. Крім того, за інтернет-магазин не потрібно платити оренду і інші платежі, крім оплати хостінгу.
Поки що не знаю, що буду я продавати, але шукаю інформацію в інтернеті про створення інтернет-магазину. Поки що зайшов платну інформацію:
Создание интернет-магазина с нуля и под ключ.
Якщо не знайду інших безкоштовних варіантів, прийдеться купити цей курс.
суббота, 9 августа 2008 г.
Про ФОРЕКС
Цікаво, хтось пробував заробляти грошики на ФОРЕКСІ?
Я трошки читав про ФОРЕКС на сайті http://uportal.com.ua/bit/forex/index.html.
Також читав, що на ФОРЕКСі в основному 95 % програють свої грошики.
Хоть з іншої сторони і в бізнесі більшість людей, які починають бізнес, теж прогоряють.
Ось також, знашов цікавий безкоштовний журнал про ФОРЕКС:
Скачати номер 233
Я трошки читав про ФОРЕКС на сайті http://uportal.com.ua/bit/forex/index.html.
Також читав, що на ФОРЕКСі в основному 95 % програють свої грошики.
Хоть з іншої сторони і в бізнесі більшість людей, які починають бізнес, теж прогоряють.
Ось також, знашов цікавий безкоштовний журнал про ФОРЕКС:
Скачати номер 233
четверг, 31 июля 2008 г.
Бізнес та реклама на блогах
Останнім часом блоги стали дуже популярними. Тому є дуже ефективною реклама на блогах.
Якщо ви хочете, щоб вашу про ваші послуги або про вашу фірму дізнались більше людей, то пропоную скористатись рекламним сервісом в блогах "БЛОГУН"
Якщо ви хочете, щоб вашу про ваші послуги або про вашу фірму дізнались більше людей, то пропоную скористатись рекламним сервісом в блогах "БЛОГУН"
понедельник, 28 июля 2008 г.
Шкільна їдальня - особливості ведення бізнесу
Виявляється, що успішно можна вести бізнес в школі по організації харчування школярів.
Звичайно, тут є багато проблем, але для тих, кому подобається кухня, школа та школярі - це є цікавий бізнес. Ось приклад ведення бізнесу в м.Калуга (Росія):
Школьные столовые как бизнес
Звичайно, тут є багато проблем, але для тих, кому подобається кухня, школа та школярі - це є цікавий бізнес. Ось приклад ведення бізнесу в м.Калуга (Росія):
Школьные столовые как бизнес
пятница, 18 июля 2008 г.
КРАЩІ ІДЕЇ В допомогу ОРГАНІЗАЦІЇ ПРОДАЖІВ І МАРКЕТИНГУ
• СЛУХАЙТЕ. Запам'ятовуйте в ЧОМУ люди МАЮТЬ потребу
• Не втрачайте ЗВ'ЯЗКУ. Зв'язуйтеся зі ВСІМА колишніми клієнтами принаймні Раз на місяць. Інакше це зроблять конкуренти.
• ВІДРІЗНЯЙТЕСЯ від інших!
• ІГНОРУЙТЕ конкурентів! Якщо Ви хвилюєтеся про КОНКУРЕНЦІЮ - Ви дивитеся в ПОМИЛКОВОМУ напрямі. Вважайте, що конкуренції НЕ ІСНУЄ.
• КОНТРОЛЮЙТЕ свої ДУМКИ. Все, що приводить Вас в ПОЗИТИВНИЙ настрій - повинно виконуватися Перш ніж Ви зустрічаєтеся з потенційним покупцем.
• УНИКАЙТЕ негативних людей. Ви повинні оточити себе групою ПОЗИТИВНИХ, безжурних людей.
• Висилайте 35 комерційних листів Кожного тижня незалежно ні від чого!
• Освойте КОМП'ЮТЕР! Якщо Ви хочете робити більше грошей, використовуйте ТЕХНОЛОГІЮ!
• Думайте про ВЕЛИКІ справи! Розвивайте ПОТЕНЦІАЛ усередині себе. ЗАБУДЬТЕ про ДРІБНИЦІ!
• Вчитеся на ПОМИЛКАХ. КОЖЕН комерційний почин МАЄ можливість провалу. Не озирайтеся і ідить ВПЕРЕД!
• Не треба “намагатися"! Або РОБІТЬ або НЕ робіть, перестаньте собі брехати.
• Приготуйте СПЕЦІАЛЬНІ ПРОПОЗИЦІЇ. Незалежно від того, ЩО Ви продаєте, створіть СПЕЦІАЛЬНУ ПРОПОЗИЦІЮ, яка покаже Вас із СПРИЯТЛИВОГО боку.
• Добивайтеся ДОВІРИ потенційних покупців, і вони купуватимуть.
• Помістіть Вашу презентацію на ВІДЕО. Запропонуєте її БЕЗКОШТОВНО. Клієнти БАЧИТИМУТЬ, що Ви ВІДРІЗНЯЄТЕСЯ від конкурентів.
• Складіть УНІКАЛЬНУ ПРОПОЗИЦІЮ. Вона повинна змусити людей ЗАХОТІТИ ВЗНАТИ більше.
• Зрозумійте, що Ваші МИНУЛІ клієнти - ЗОЛОТО. Шукати НОВИХ клієнтів складніше. ПЕРЕРОБІТЬ те, що Ви продаєте, і зв'яжіться із старими клієнтами.
• Зробіть бізнес з КОНКУРЕНТАМИ. У Вас є передбачувані покупці, яким Ви НЕ ЗМОГЛИ продати? Віддайте їх конкурентові. Можливо, йому удасться продати, а Ви отримаєте КОМІСІЮ.
• Доставляйте ШВИДКО. Люди НЕТЕРПЛЯЧІ. Вони не примиряться з повільною доставкою.
• Посилайте ДОДАТКОВІ пропозиції.
• Думайте про МАЙБУТНЄ. Ви повинні зосередитися на тому, щоб ЗБЕРЕГТИ даного клієнта протягом наступних 20 РОКІВ.
• Надписуйте конверти УРУЧНУ. Це викликає стосунки ДОВІРИ.
• Будьте УПЕВНЕНІ в СОБІ! Якщо Ви будете УПЕВНЕНИМИ в СОБІ, своєму ТОВАРІ, своїй КОМПАНІЇ, клієнти Вам ДОВІРЯТИМУТЬ!
• Ставте більше ПИТАНЬ. Люди хочуть знати, що Ви РОЗУМІЄТЕ їх проблеми і МОЖЕТЕ ВИРІШИТИ їх за допомогою свого ТОВАРУ або ПОСЛУГ.
• За будь-яку ціну зробіть Ваших клієнтів ЗАДОВОЛЕНИМИ. Якщо Ви не досягнете успіху в цій області, Ви не зможете побудувати ОСНОВУ успішного бізнесу - список АКТИВНИХ покупців для подальших РОЗСИЛОК пропозицій.
• Будьте ПРОФЕСІОНАЛОМ! Припиніть ПРОСИТИ, щоб у Вас купили!
• не звертає уваги на грубіянів. У бізнесі Ви з ними ОБОВ'ЯЗКОВО зіткнетеся! Повісьте трубку і займайтеся своєю справою!
• Позбавтеся СЬОГОДНІ від ОДНІЄЇ поганої звички.
• Складіть СПИСОК того, що Вам В СОБІ ПОДОБАЄТЬСЯ. Працюйте над САМООЦІНКОЮ. Часто простіше зосередитися на недоліках. РОЗСЛАБТЕСЯ.
• Поставте МЕТУ на найближчий РІК. ЗАПИШІТЬ її на картці, і НОСІТЬ з собою.
• Будьте УНІКАЛЬНИМ. Зробіть що - небудь ВІДМІННЕ від інших. Люди ЗАБУДУТЬ про Ваших конкурентів і прийдуть до ВАС!
• Використовуйте ВІДГУКИ КЛІЄНТІВ. Один з НАЙПОТРІБНІШИХ інструментів продажів - ВІДГУКИ ЗАДОВОЛЕНИХ ПОКУПЦІВ.
• Використовуйте ФОТО. Зображення ЗАДОВОЛЕНИХ ПОКУПЦІВ зроблять для Вас більше, ніж довгі листи.
• Створіть власну МАРКЕТИНГОВУ УПАКОВКУ для товару.
• Дійте НЕГАЙНО. Коли Ви заставляєте кого - те ЧЕКАТИ, це показує неповагу до його часу.
• Будьте ЧЕСНИМ. Люди вважають за краще купувати в тих кому вони можуть ДОВІРЯТИ.
• Вітайте ТЕРМІНОВІСТЬ. Кожен лист, кожен запит повинен мати ТЕРМІН ДІЇ.
• ВИМАГАЙТЕ замовлень!
• ЗБЕРІГАЙТЕ 10 % всього, що Ви заробляєте.
• Організовуйте своє РОБОЧЕ МІСЦЕ. Вивчайте наше керівництво.
• Перейміть на СЕБЕ ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ за результати. Ви - ЄДИНА людина, яка може ПОЛІПШИТИ положення.
• Субсидуйте ДОБРОДІЙНІСТЬ. Це принесе Вам ПОПУЛЯРНІСТЬ і ЗБІЛЬШЕННЯ продажів.
• Запишіть ІНТЕРВ'Ю. Покличте друга, попросіть задати низку запитань, і запишіть на касету. РОЗІШЛІТЬ копії потенційним покупцям. Озаглавте “Інтерв'ю з ... “
• КВАЛІФІКУЙТЕ запит. НЕ починайте продавати, поки не СКЛАЛИ ДУМКУ про того, хто ПОСЛАВ запит.
•ДИСКВАЛІФІКУЙТЕ запит, якщо УПЕВНЕНІ, що покупка НЕ станеться.
• Створіть комп'ютерну БАЗУ ДАНИХ про покупців.
• Відчуваєте що ЗАЙНЯТІ по горло? Візьміть ВИХІДНИЙ!
• Збільште об'єм КОЖНОГО продажу. ВИМАГАЙТЕ ВЕЛИКИХ замовлень.
• Вкладайте гроші в СЕБЕ. Купіть КРАЩІ книги, КРАЩИЙ одяг. Працюйте над своєю ОСВІТОЮ. Це ПРИТЯГУЄ ПОКУПЦІВ.
• Виберіть 2 пункти з цієї методики, і ПОЧНІТЬ РОБИТИ НЕГАЙНО!
• Не втрачайте ЗВ'ЯЗКУ. Зв'язуйтеся зі ВСІМА колишніми клієнтами принаймні Раз на місяць. Інакше це зроблять конкуренти.
• ВІДРІЗНЯЙТЕСЯ від інших!
• ІГНОРУЙТЕ конкурентів! Якщо Ви хвилюєтеся про КОНКУРЕНЦІЮ - Ви дивитеся в ПОМИЛКОВОМУ напрямі. Вважайте, що конкуренції НЕ ІСНУЄ.
• КОНТРОЛЮЙТЕ свої ДУМКИ. Все, що приводить Вас в ПОЗИТИВНИЙ настрій - повинно виконуватися Перш ніж Ви зустрічаєтеся з потенційним покупцем.
• УНИКАЙТЕ негативних людей. Ви повинні оточити себе групою ПОЗИТИВНИХ, безжурних людей.
• Висилайте 35 комерційних листів Кожного тижня незалежно ні від чого!
• Освойте КОМП'ЮТЕР! Якщо Ви хочете робити більше грошей, використовуйте ТЕХНОЛОГІЮ!
• Думайте про ВЕЛИКІ справи! Розвивайте ПОТЕНЦІАЛ усередині себе. ЗАБУДЬТЕ про ДРІБНИЦІ!
• Вчитеся на ПОМИЛКАХ. КОЖЕН комерційний почин МАЄ можливість провалу. Не озирайтеся і ідить ВПЕРЕД!
• Не треба “намагатися"! Або РОБІТЬ або НЕ робіть, перестаньте собі брехати.
• Приготуйте СПЕЦІАЛЬНІ ПРОПОЗИЦІЇ. Незалежно від того, ЩО Ви продаєте, створіть СПЕЦІАЛЬНУ ПРОПОЗИЦІЮ, яка покаже Вас із СПРИЯТЛИВОГО боку.
• Добивайтеся ДОВІРИ потенційних покупців, і вони купуватимуть.
• Помістіть Вашу презентацію на ВІДЕО. Запропонуєте її БЕЗКОШТОВНО. Клієнти БАЧИТИМУТЬ, що Ви ВІДРІЗНЯЄТЕСЯ від конкурентів.
• Складіть УНІКАЛЬНУ ПРОПОЗИЦІЮ. Вона повинна змусити людей ЗАХОТІТИ ВЗНАТИ більше.
• Зрозумійте, що Ваші МИНУЛІ клієнти - ЗОЛОТО. Шукати НОВИХ клієнтів складніше. ПЕРЕРОБІТЬ те, що Ви продаєте, і зв'яжіться із старими клієнтами.
• Зробіть бізнес з КОНКУРЕНТАМИ. У Вас є передбачувані покупці, яким Ви НЕ ЗМОГЛИ продати? Віддайте їх конкурентові. Можливо, йому удасться продати, а Ви отримаєте КОМІСІЮ.
• Доставляйте ШВИДКО. Люди НЕТЕРПЛЯЧІ. Вони не примиряться з повільною доставкою.
• Посилайте ДОДАТКОВІ пропозиції.
• Думайте про МАЙБУТНЄ. Ви повинні зосередитися на тому, щоб ЗБЕРЕГТИ даного клієнта протягом наступних 20 РОКІВ.
• Надписуйте конверти УРУЧНУ. Це викликає стосунки ДОВІРИ.
• Будьте УПЕВНЕНІ в СОБІ! Якщо Ви будете УПЕВНЕНИМИ в СОБІ, своєму ТОВАРІ, своїй КОМПАНІЇ, клієнти Вам ДОВІРЯТИМУТЬ!
• Ставте більше ПИТАНЬ. Люди хочуть знати, що Ви РОЗУМІЄТЕ їх проблеми і МОЖЕТЕ ВИРІШИТИ їх за допомогою свого ТОВАРУ або ПОСЛУГ.
• За будь-яку ціну зробіть Ваших клієнтів ЗАДОВОЛЕНИМИ. Якщо Ви не досягнете успіху в цій області, Ви не зможете побудувати ОСНОВУ успішного бізнесу - список АКТИВНИХ покупців для подальших РОЗСИЛОК пропозицій.
• Будьте ПРОФЕСІОНАЛОМ! Припиніть ПРОСИТИ, щоб у Вас купили!
• не звертає уваги на грубіянів. У бізнесі Ви з ними ОБОВ'ЯЗКОВО зіткнетеся! Повісьте трубку і займайтеся своєю справою!
• Позбавтеся СЬОГОДНІ від ОДНІЄЇ поганої звички.
• Складіть СПИСОК того, що Вам В СОБІ ПОДОБАЄТЬСЯ. Працюйте над САМООЦІНКОЮ. Часто простіше зосередитися на недоліках. РОЗСЛАБТЕСЯ.
• Поставте МЕТУ на найближчий РІК. ЗАПИШІТЬ її на картці, і НОСІТЬ з собою.
• Будьте УНІКАЛЬНИМ. Зробіть що - небудь ВІДМІННЕ від інших. Люди ЗАБУДУТЬ про Ваших конкурентів і прийдуть до ВАС!
• Використовуйте ВІДГУКИ КЛІЄНТІВ. Один з НАЙПОТРІБНІШИХ інструментів продажів - ВІДГУКИ ЗАДОВОЛЕНИХ ПОКУПЦІВ.
• Використовуйте ФОТО. Зображення ЗАДОВОЛЕНИХ ПОКУПЦІВ зроблять для Вас більше, ніж довгі листи.
• Створіть власну МАРКЕТИНГОВУ УПАКОВКУ для товару.
• Дійте НЕГАЙНО. Коли Ви заставляєте кого - те ЧЕКАТИ, це показує неповагу до його часу.
• Будьте ЧЕСНИМ. Люди вважають за краще купувати в тих кому вони можуть ДОВІРЯТИ.
• Вітайте ТЕРМІНОВІСТЬ. Кожен лист, кожен запит повинен мати ТЕРМІН ДІЇ.
• ВИМАГАЙТЕ замовлень!
• ЗБЕРІГАЙТЕ 10 % всього, що Ви заробляєте.
• Організовуйте своє РОБОЧЕ МІСЦЕ. Вивчайте наше керівництво.
• Перейміть на СЕБЕ ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ за результати. Ви - ЄДИНА людина, яка може ПОЛІПШИТИ положення.
• Субсидуйте ДОБРОДІЙНІСТЬ. Це принесе Вам ПОПУЛЯРНІСТЬ і ЗБІЛЬШЕННЯ продажів.
• Запишіть ІНТЕРВ'Ю. Покличте друга, попросіть задати низку запитань, і запишіть на касету. РОЗІШЛІТЬ копії потенційним покупцям. Озаглавте “Інтерв'ю з ... “
• КВАЛІФІКУЙТЕ запит. НЕ починайте продавати, поки не СКЛАЛИ ДУМКУ про того, хто ПОСЛАВ запит.
•ДИСКВАЛІФІКУЙТЕ запит, якщо УПЕВНЕНІ, що покупка НЕ станеться.
• Створіть комп'ютерну БАЗУ ДАНИХ про покупців.
• Відчуваєте що ЗАЙНЯТІ по горло? Візьміть ВИХІДНИЙ!
• Збільште об'єм КОЖНОГО продажу. ВИМАГАЙТЕ ВЕЛИКИХ замовлень.
• Вкладайте гроші в СЕБЕ. Купіть КРАЩІ книги, КРАЩИЙ одяг. Працюйте над своєю ОСВІТОЮ. Це ПРИТЯГУЄ ПОКУПЦІВ.
• Виберіть 2 пункти з цієї методики, і ПОЧНІТЬ РОБИТИ НЕГАЙНО!
Як успішно продавати
Мета ЗАЛУЧЕННЯ продажів полягає в тому, щоб викликати БЕЗПЕРЕРВНИЙ потік СЕРЙОЗНИХ і МОТИВОВАНИХ покупців. Продаж НАЙЙМОВІРНІШЕ станеться, якщо ПОТЕНЦІЙНИЙ покупець САМ прибуде до Вас, а НЕ Ви - до нього.
Коли потенційний покупець Вами ПРИТЯГНЕНИЙ (Будь-яким способом маркетингу), він фактично "ПРОСИТЬ" Вас допомогти йому. Це - ситуація, в якій ВІН запрошує Вас в СВІЙ світ. Коли потенційний покупець приходить до Вас із власної волі, він думає про Вас НЕ як про типового продавця! Ви будете сприйняті як ПРОФЕСІЙНИЙ КОНСУЛЬТАНТ, що вирішує ПРОБЛЕМИ, як тимчасовий ДІЛОВИЙ ПАРТНЕР, а не традиційний продавець.
ДОВІРА - НАЙБІЛЬШ важливий чинник БУДЬ-ЯКОГО продажу. Довіра ВЖЕ встановлена, коли потенційний покупець прибувають до ВАС за ВАШИМ ДОСВІДОМ - інакше він не прийшов би! Забудьте про колишні способи роботи в комерції. Вчимося продавати по-новому - за допомогою ЗАЛУЧЕННЯ!
ІНФОРМАЦІЙНИЙ БЮЛЕТЕНЬ
Якщо Ви хочете, щоб люди дивилися на Вас як на ЕКСПЕРТА, АВТОРИТЕТ, джерело ІНФОРМАЦІЇ - видавайте ІНФОРМАЦІЙНИЙ БЮЛЕТЕНЬ! Регулярно розсилайте його БЕЗКОШТОВНО! (Email - найзручніше). Люди ДІЗНАЮТЬСЯ про Вас. ЗВ'ЯЗОК буде встановлений. Коли у них виникне питання про Ваше виробництво, вони подумають про ВАС. Вони будуть притягнені до Вас - БЕЗ яких - або ЗУСИЛЬ з Вашого боку!
СЕМІНАРИ
На торгівельних семінарах (зустрічах) Ви зможете продати МАЙЖЕ ВСЕ. Чому? Тому що Кожного разу коли Ви стоїте перед публікою, люди будуть Природним чином притягнені до Вас або Вашого товару. Коли Ви стоїте перед людьми, ПОВНІСТЮ ЗОСЕРЕДЖЕНИМИ на Вас і Вашому повідомленні, люди ПРИТЯГУЮТЬСЯ до Вас майже АВТОМАТИЧНО. Прилад організації відео семінарів можна взяти тут: http://www.videoseminar.com.ua/
КОМЕРЦІЙНІ ЛИСТИ
Комерційні листи можуть бути НАДЗВИЧАЙНО ЕФЕКТИВНІ в ЗАЛУЧЕННІ клієнтури. Тому є БАГАТО причин, але головна - складаючи КОМЕРЦІЙНУ ПРЕЗЕНТАЦІЮ і розсилаючи її покупцям Вашого товару, Ви мотивуєте серйозних покупців до ДІЇ. Ваші клієнти повністю прочитають Ваш лист і зажадають ДЕТАЛЬНУ ІНФОРМАЦІЮ, або розмістять ЗАМОВЛЕННЯ. Складання ЛИСТА-ПРЕЗЕНТАЦІЇ вимагає ДОСВІДУ. Вивчайте наше керівництво.
Якщо Ви хочете ПОДВОЇТИ результати листа-презентації, після відправлення ЗВ'ЯЖІТЬСЯ з потенційним покупцем і запитаєте:
• чи ОДЕРЖАВ він лист,
• чи мав можливість ПРОЧИТАТИ його,
• чи не виникли ПИТАННЯ про Вашу пропозицію.
Якщо він ХОЧЕ придбати те, що Ви продаєте - він РОЗМІСТИТЬ ЗАМОВЛЕННЯ.
БЕЗКОШТОВНІ ПОСЛУГИ.
Один з НАЙБІЛЬШ сильних маркетингу-методів - надавати БЕЗКОШТОВНІ послуги як ЗРАЗОК - особливо якщо Ви працюєте в бізнесі продажу ІНФОРМАЦІЇ або ПОСЛУГ.
Коли Ви даєте потенційному покупцеві зразок, дайте ВІДМІННИЙ зразок! НЕ притримуйте краще для майбутнього, до того як він стане активним покупцем. Отримавши безкоштовно ВІДМІННИЙ матеріал, люди задаються питанням: наскільки КРАЩЕ повинно бути те, що вони отримають ЗА ГРОШІ!
Якщо Ви не можете віддати зразок, запропонуєте НАДІЙНУ ГАРАНТІЮ. Надаючи людям можливість ПЕРЕВІРИТИ Вашу роботу БЕЗ РИСКИ - Ви використовуєте НАЙКРАЩИЙ спосіб продажів через ЗАЛУЧЕННЯ!
ЗВ'ЯЗКИ З ГРОМАДСЬКІСТЮ
Хороші БЕЗКОШТОВНІ зв'язки з громадськістю ведуть до ПРОДАЖІВ.
Ось декілька порад:
• НЕ стоїть розповідати про себе. Запитаєте не могли б Ви бути КОРИСНІ за допомогою своїх ПОСЛУГ. Вони САМІ прийдуть до Вас, коли виникне потреба.
• Говоріть про успіх СВОЇХ КЛІЄНТІВ, а НЕ про власні успіхи.
• Запропонуєте послати Ваш інформаційний бюлетень редакторам ЗМІ
• Спробуйте знайти АВТОРІВ або ЖУРНАЛІСТІВ, які могли б отримати вигоду з Вашого товару або послуги.
• Організовуйте ДОБРОДІЙНІ ПОДІЇ із спонсорами, що оплачують всі витрати.
WEB-САЙТ
Якщо Ви НЕ маєте WEB-САЙТУ, Ви відстали від життя.
На додаток до РЕЄСТРАЦІЇ Вашого web-сайту на популярних пошукових серверах, Ви можете зробити наступне:
• Запропонувати що - небудь БЕЗКОШТОВНЕ на своїй сторінці (інформаційний БЮЛЕТЕНЬ або курс)
• Зробити посилання на ІНШІ web-сайти (наприклад на http://bportal.org.ua).
• Додавати НОВУ інформацію на кожного тижня, щоб люди ПОВЕРТАЛИСЯ до Вас частіше.
• Помістіть ЛИСТ-ПРЕЗЕНТАЦІЮ на web-сайт.
• Просіть відвідувачів залишати адресу
ПРЕЗЕНТАЦІЯ
Найбільш процвітаючі підприємці сьогодні ясно розуміють, що ПРОДАЖ пов'язаний з постановкою ПИТАНЬ і ВИРІШЕННЯМ ПРОБЛЕМ. Якщо Ви НЕ можете допомогти ВИРІШИТИ ПРОБЛЕМУ - люди НЕ мають достатньої ПІДСТАВИ до того, щоб вступати з Вами у ділові відносини.
ХОРОША презентація - та, яка зосереджується на КЛІЄНТОВІ і його ПРОБЛЕМАХ. Якщо Ви ставите питання, які зачіпають ПОТРЕБИ і ІНТЕРЕСИ потенційного покупця, і Ваш товар або послуга може ВИРІШИТИ ПРОБЛЕМУ - Ви ЗРОБИТЕ продаж! Замість того, щоб продавати ВИГОДИ від Вашого товару або послуги, ставте ПРОБЛЕМНІ ПИТАННЯ, слухайте, ПІДСУМОВУЙТЕ, і потім пропонуйте РІШЕННЯ за допомогою того, ЩО Ви продаєте.
Варіант статті на російській мові тут: http://uportal.com.ua/bit/rukovodstva/how_sell.htm
Коли потенційний покупець Вами ПРИТЯГНЕНИЙ (Будь-яким способом маркетингу), він фактично "ПРОСИТЬ" Вас допомогти йому. Це - ситуація, в якій ВІН запрошує Вас в СВІЙ світ. Коли потенційний покупець приходить до Вас із власної волі, він думає про Вас НЕ як про типового продавця! Ви будете сприйняті як ПРОФЕСІЙНИЙ КОНСУЛЬТАНТ, що вирішує ПРОБЛЕМИ, як тимчасовий ДІЛОВИЙ ПАРТНЕР, а не традиційний продавець.
ДОВІРА - НАЙБІЛЬШ важливий чинник БУДЬ-ЯКОГО продажу. Довіра ВЖЕ встановлена, коли потенційний покупець прибувають до ВАС за ВАШИМ ДОСВІДОМ - інакше він не прийшов би! Забудьте про колишні способи роботи в комерції. Вчимося продавати по-новому - за допомогою ЗАЛУЧЕННЯ!
ІНФОРМАЦІЙНИЙ БЮЛЕТЕНЬ
Якщо Ви хочете, щоб люди дивилися на Вас як на ЕКСПЕРТА, АВТОРИТЕТ, джерело ІНФОРМАЦІЇ - видавайте ІНФОРМАЦІЙНИЙ БЮЛЕТЕНЬ! Регулярно розсилайте його БЕЗКОШТОВНО! (Email - найзручніше). Люди ДІЗНАЮТЬСЯ про Вас. ЗВ'ЯЗОК буде встановлений. Коли у них виникне питання про Ваше виробництво, вони подумають про ВАС. Вони будуть притягнені до Вас - БЕЗ яких - або ЗУСИЛЬ з Вашого боку!
СЕМІНАРИ
На торгівельних семінарах (зустрічах) Ви зможете продати МАЙЖЕ ВСЕ. Чому? Тому що Кожного разу коли Ви стоїте перед публікою, люди будуть Природним чином притягнені до Вас або Вашого товару. Коли Ви стоїте перед людьми, ПОВНІСТЮ ЗОСЕРЕДЖЕНИМИ на Вас і Вашому повідомленні, люди ПРИТЯГУЮТЬСЯ до Вас майже АВТОМАТИЧНО. Прилад організації відео семінарів можна взяти тут: http://www.videoseminar.com.ua/
КОМЕРЦІЙНІ ЛИСТИ
Комерційні листи можуть бути НАДЗВИЧАЙНО ЕФЕКТИВНІ в ЗАЛУЧЕННІ клієнтури. Тому є БАГАТО причин, але головна - складаючи КОМЕРЦІЙНУ ПРЕЗЕНТАЦІЮ і розсилаючи її покупцям Вашого товару, Ви мотивуєте серйозних покупців до ДІЇ. Ваші клієнти повністю прочитають Ваш лист і зажадають ДЕТАЛЬНУ ІНФОРМАЦІЮ, або розмістять ЗАМОВЛЕННЯ. Складання ЛИСТА-ПРЕЗЕНТАЦІЇ вимагає ДОСВІДУ. Вивчайте наше керівництво.
Якщо Ви хочете ПОДВОЇТИ результати листа-презентації, після відправлення ЗВ'ЯЖІТЬСЯ з потенційним покупцем і запитаєте:
• чи ОДЕРЖАВ він лист,
• чи мав можливість ПРОЧИТАТИ його,
• чи не виникли ПИТАННЯ про Вашу пропозицію.
Якщо він ХОЧЕ придбати те, що Ви продаєте - він РОЗМІСТИТЬ ЗАМОВЛЕННЯ.
БЕЗКОШТОВНІ ПОСЛУГИ.
Один з НАЙБІЛЬШ сильних маркетингу-методів - надавати БЕЗКОШТОВНІ послуги як ЗРАЗОК - особливо якщо Ви працюєте в бізнесі продажу ІНФОРМАЦІЇ або ПОСЛУГ.
Коли Ви даєте потенційному покупцеві зразок, дайте ВІДМІННИЙ зразок! НЕ притримуйте краще для майбутнього, до того як він стане активним покупцем. Отримавши безкоштовно ВІДМІННИЙ матеріал, люди задаються питанням: наскільки КРАЩЕ повинно бути те, що вони отримають ЗА ГРОШІ!
Якщо Ви не можете віддати зразок, запропонуєте НАДІЙНУ ГАРАНТІЮ. Надаючи людям можливість ПЕРЕВІРИТИ Вашу роботу БЕЗ РИСКИ - Ви використовуєте НАЙКРАЩИЙ спосіб продажів через ЗАЛУЧЕННЯ!
ЗВ'ЯЗКИ З ГРОМАДСЬКІСТЮ
Хороші БЕЗКОШТОВНІ зв'язки з громадськістю ведуть до ПРОДАЖІВ.
Ось декілька порад:
• НЕ стоїть розповідати про себе. Запитаєте не могли б Ви бути КОРИСНІ за допомогою своїх ПОСЛУГ. Вони САМІ прийдуть до Вас, коли виникне потреба.
• Говоріть про успіх СВОЇХ КЛІЄНТІВ, а НЕ про власні успіхи.
• Запропонуєте послати Ваш інформаційний бюлетень редакторам ЗМІ
• Спробуйте знайти АВТОРІВ або ЖУРНАЛІСТІВ, які могли б отримати вигоду з Вашого товару або послуги.
• Організовуйте ДОБРОДІЙНІ ПОДІЇ із спонсорами, що оплачують всі витрати.
WEB-САЙТ
Якщо Ви НЕ маєте WEB-САЙТУ, Ви відстали від життя.
На додаток до РЕЄСТРАЦІЇ Вашого web-сайту на популярних пошукових серверах, Ви можете зробити наступне:
• Запропонувати що - небудь БЕЗКОШТОВНЕ на своїй сторінці (інформаційний БЮЛЕТЕНЬ або курс)
• Зробити посилання на ІНШІ web-сайти (наприклад на http://bportal.org.ua).
• Додавати НОВУ інформацію на кожного тижня, щоб люди ПОВЕРТАЛИСЯ до Вас частіше.
• Помістіть ЛИСТ-ПРЕЗЕНТАЦІЮ на web-сайт.
• Просіть відвідувачів залишати адресу
ПРЕЗЕНТАЦІЯ
Найбільш процвітаючі підприємці сьогодні ясно розуміють, що ПРОДАЖ пов'язаний з постановкою ПИТАНЬ і ВИРІШЕННЯМ ПРОБЛЕМ. Якщо Ви НЕ можете допомогти ВИРІШИТИ ПРОБЛЕМУ - люди НЕ мають достатньої ПІДСТАВИ до того, щоб вступати з Вами у ділові відносини.
ХОРОША презентація - та, яка зосереджується на КЛІЄНТОВІ і його ПРОБЛЕМАХ. Якщо Ви ставите питання, які зачіпають ПОТРЕБИ і ІНТЕРЕСИ потенційного покупця, і Ваш товар або послуга може ВИРІШИТИ ПРОБЛЕМУ - Ви ЗРОБИТЕ продаж! Замість того, щоб продавати ВИГОДИ від Вашого товару або послуги, ставте ПРОБЛЕМНІ ПИТАННЯ, слухайте, ПІДСУМОВУЙТЕ, і потім пропонуйте РІШЕННЯ за допомогою того, ЩО Ви продаєте.
Варіант статті на російській мові тут: http://uportal.com.ua/bit/rukovodstva/how_sell.htm
Як почати власний домашній бізнес
доХочете почати власний домашній бізнес? Не знаєте як?
Тоді раджу почитати статтю:
"КАК НАЧАТЬ ВАШ СОБСТВЕННЫЙ ДОМАШНИЙ БИЗНЕС"
Тоді раджу почитати статтю:
"КАК НАЧАТЬ ВАШ СОБСТВЕННЫЙ ДОМАШНИЙ БИЗНЕС"
Подписаться на:
Сообщения (Atom)
